せどり(転売)で失敗してきた私が、失敗しない為の教訓を6つ教えます。

更新日: 2017-03-24

どうも!

Amazon転売成功100の極意」の著者、

川添たくみです!

 

私は2012年から、

Amazonのせどり(転売)を始めて、

2016年の冬に初めて、売上でなく、

月収102万円の結果を残すことができました。

 

かれこれ4年・・・

恐らく人よりも成長が遅く、

途中、海外せどりにも手を出したこともあり、

せどりだけで月100万円稼ぐのが、

他のライバルより遅かったようにも思えます。

 

そして、多くの失敗をしてきました。

もし、私が、多くの失敗をしなければ、

恐らく2年もあれば、せどりだけで、

月100万円は達成できたように思います。

(とほほ・・・)

 

今回は、この記事を読むあなたが

私のように、せどり(転売)で、

たくさんの失敗をしないために、

大切なメッセージを残したいと思います。

 

せどりで失敗しないための6つの教訓

1、絶対に根拠のない仕入れをしないこと

 

「ランキングの順位が高いから仕入れよう」

これは、仕入れる根拠にならないので、

失敗の原因になりえることがあります。

 

例えばこちら

 

5132位ですので、一般的には非常に回転の早い商品と思いますが、

中身をみてみると・・・?

 

三か月に7本しか売れていないので、

単純計算だと、一か月に2本くらいしか売れていない事になります。

(私の基準では、一か月2本は低回転としています)

 

これを、ランキングだけ見てしまって仕入れていると、そのうち事故にあいます。

そのうち売れるでと思いますが、こういうのが貯まってくると

恐らく在庫に悩む日がきます。

 

あなたが、失敗しないために

最も重要視したい根拠は、

  1. 需要と供給
  2. ライバルの姿(Amazonかメーカーか)
  3. 価格相場(価格

なのです。

 

感覚で言っても仕方ないので、

モノレートのグラフで確りと、みていきましょう。

上図の赤枠のように、

これくらいギザギザになっていると最高です。

ランキングが高過ぎると、

メーカー独占販売だったりするので、

真ん中の出品者数も1社ではないことを確認したいですし、

青枠の価格帯も急な下落もなく、

綺麗に水平線であれば合格。

 

もし、仮に下落していれば、

供給側に何か不安が走り、

値崩れしているので、

原価を下げる工夫をするべきです。

 

つまり、あなたは、

確り数値とその数値が作り出すグラフを

根拠に仕入れをしないと、

せどりで失敗する確率がぐんぐん上昇します。

 

商品を売る時は、ランキングでなく、

需要と供給、ライバルの姿、

そして価格相場

判断をしないといけません。

需要ばかり観ていると、痛い目にあいますよ!

 

2、ライバルを必ずみて、仕入れ数を考えること

 

あなが、もしせどりの仕入れで失敗をしたくなければ、

出品者数が多い時は、

慎重に仕入れを行っていたければと思います。

例えば、これ。

任天堂スイッチが発売されて、

1週間くらいが経過した時の出品者数です。

 

これは、あくまで出品者数が、

この数なのであって、

実際、在庫を沢山持っているライバルもいるので、

在庫が未知数で、ちょっと怖いですね~。

 

メーカーも何個もってるかわかりませんし

こういう一時的に「ぐーん」と伸びる系は、スピード命です。

 

確かに需要も人気もあり売れていく商品ですが、

一番怖いのは、値崩れや価格の崩落です。

 

折角仕入れたのに、

赤字をたたくことになってしまうので、

仕入れ数が多い時は、

十分に慎重になってくださいね^^

 

プレイステーション4Proジェット・ブラックも、

超高回転ですが、

いくら人気で需要があるからといって、

大量仕入れをするのは、少し注意が必要です。

 

ただ、この商品においては、

FBAで5.4~5.8万円を推移してるので、

少しずつ値を下げていくことで、

いけなくはないかなぁ~と思います。

 

このように、価格「帯」も、

見るようにすると、

それも仕入れの根拠になりますね!

 

せどり初心者の頃に、

こういった人気商品を仕入れたことがあり、

結果、値崩れのダメージをくらったことがあります。

 

例えば、1台につき、

マイナス3000円赤字になれば、

×4台で12000円の赤字です。

 

12000円くらいいいじゃん・・・

とか思うでしょうが、

他の商品でこういう失敗が続くと、

利益分と相殺されてしまいますよね~(;’∀’)汗

 

3、まずは一点集中して、情報に踊らされない事

(上図)月収100万円達成した月の売上

 

この3番の教訓は、

色々なビジネスやシチュエーションでも

同じことが言えますが、

私は、かつて国内せどりをしながら、

海外せどりをしていた時期がありまして、

所謂、二足の草鞋をがっぽり履いていました。

 

自分が尊敬している先輩のように、

海外取引ができるとわくわくして、

参入したのですが、

国内せどりの方の売上が落ちてきたり、

海外の方もおぼつかない状態で・・・

結局、国内せどりに集中したことがあります。

 

実際にやろうとすれば、

回らないことはないのですが、

稼ぐというところに一点集中をするならば、

キャッシュフローの面で、

国内せどりは、マジ最強だったのです。

 

海外せどりは、辞めたわけではありません。

やはりまずは、数字を上げるってところに

集中するならば、

国内に集中するべきだったし、

やるならまずはどっちかでもよかったな、と

結論しています。

 

でも、どっちかにしましょう。

 

お陰で、私は、国内せどりで、

売上でなく、月収ベースで月100万円の

収益を上げることに成功しています。

 

これも一点集中したからなんですね。

それでもやりたいという人がいたら、せめてどちらかを外注すると良いです。

私も外注してからうまくまわっているので、怖がらずに外注はしていくべきかな~

と、思います^^

 

4、うまい話は基本疑うべし

 

私がかつて失敗した事例として、

うまい商品を見つけて、

直ぐに飛びついてしまい・・・

 

結局その商品が並行輸入品や偽物だった、

ということを後から知る失敗がありました。

 

例えばこんなんです。

イタリアの有名バイクメーカーの、

ロゴが入っていますが、

メーカー正規品のアパレルは、

1万円以上するので、分かりやすい偽物です。

タオパオは中国サイトなので、

すぐに怪しいと思うことはできますが・・

 

こいうのがebayやヤフオクでも

ごろごろ落ちていたりするので、

気を付けて欲しいです。

(今回は分かりやすい例を紹介しました)

 

価格が大きくあったので、

ウマすぎる~!といって、

即仕入れをしてしまってはいけませんよ(笑)

また、意図的に偽物を仕入れると、

取返しのつかない・・・

失敗(逮捕)をするケースもありますw

 

他にもよく調べて、仕入れてみると、

並行輸入品だったりするし、

ヤバいと思ったら即返品しましょうね!

 

いわゆる、

道に1万円は落ちていない。

ということですね(笑)

 

5、完璧なツールはない、実力が全て

私は、かつてせどりのツールが

気になって気になって仕方なかったですし、

自分でもせどりツールを創ろうとも

考えていた時期がありました。

 

しかし、過去の某優秀なツールは、

行政処分を受けたり、

Amazon本体が、新しいツールを無料で

提供してきたりして、

ことごとく潰されていった印象です。

 

要するにツールは一過性に過ぎず、

ツールに泣いてきた人

ツールで失敗してきた人が結構多いので、

覚えておくとよいかもしれません。

 

誰しも仕入れの効率を上げようと必死ですが、

正直、拡張ツールやアラートくらいで、

問題ないですし、

グーグルやAmazonなどの大企業が提案する

拡張機能やツールを使う程度で問題ありません。

 

ツールに溺れれば溺れるほど、

ツールマニアになっていき、

せどりの本質から相反することになります。

ツールは、寧ろ上級者向けですね!

 

ツールのことは、

いっちょ前に知っているのに、

在庫がつまって、

資金ショートした人もいたしね。。。

 

私が使用しているツール並みに使える

せどりサイトは、以前にも紹介したので、

宜しければ、参考にしてみて下さい。

有料ツールなんて無いし、

シンプルなサイトばかりです。

 

6、せどり一本で生き残ろうとするな

お客さんが見えないネット通販の世界は、

ターゲティングがしにくいため、

マーケティングの世界で言うと、

難易度が高いと言われています。

 

(正直、誰が買っているか、もっとも分かれば、

お得意様に販売すればいいわけですし、

リピーターも増えるのに。。。)

 

加えて、

Amazonの販売手数料は平均10%のため、

 

a.粗利益の底上げをはかる

b.売上を倍にする

c.在庫率を10%以下にする

d,コンサル収入で利益の底上げをする

 

上記のaもしくは、b-c-dをセットでやらないと、

殆どの場合、3年以内に事業停止に追い込まれると、

税理士に、言われてきました。

the税理士が計算してくれたので、

間違いない試算計画です。

 

よく見るとネットのせどりをしていて、

融資を受けている人は多いし、

3年以内に情報発信を急速に、

進める人もかなり多い印象ですね。

 

情報発信をして、

さらに知識をつけいくとわかるのですが

せどりでは、年収600~800万円程度の

最低限度の生活しかできません。

(ちょっと旅行に行けて、広い部屋に住めるくらいです)

序盤は、銀行を融資を受けるための許可を

卸すための数字作りに等しいかもしれません。

 

あなたは、

せどりの熟練を生かしたその先を

常に見て行かないといけませんよ~!

 

まとめ 私が失敗してきた教訓を生かしてください

 

せどりの失敗で得た、僅か6つの教訓ですが、

実体験をもとにお伝えしましたので、

そこそこ、ずっしりきたのかな~と思います。

 

また、川添の失敗について・・・

言っている意味がわからない!

と思ったのであれば、

それは、あなたがその失敗を

まだしていないのでしょう。

 

なので、どんどん失敗してください(笑)

 

でも、あまり失敗したくなければ、

今日のことは十中八九参考になると思っています^^

 

失敗の反対は成功。

お正月に書いた記事ですが、

成功の心構えも一緒にお読み下さい^^

本質的な記事なので、検索上位になってきました(笑)

有難うございます!

 

 

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