せどり(転売)の在庫を持つ真の意味を知り、丁寧に管理することが生き残る道

どうも!こんにちは。

Amazon転売成功100の極意の著者、

川添たくみです。

 

今回は、タイトルにあるように、

せどりの在庫について、解説していきますが・・・

 

ひょっとしてあなたは、

以下のようなことで悩んだり、

不安に思っていませんか?

 

  • せどりで在庫を抱え、焦っている
  • 在庫なのか新規商品なのかごちゃごちゃ
  • アマゾンの在庫を一刻も早く捌きたい

 

もし、このように思うのであれば、

今回の記事を確り読んで勉強してもらえれば、

在庫の概念も変わるし、

健全な運営ができると思っています^^

 

それでは、参ります!

 

せどりでたまった在庫って悪いこと?

在庫を抱える人は、どうしても

在庫に対して嫌悪感しかない印象です。

確かに、在庫があると、売上もあがらないし、

焦りますよね・・・

その気持ち、とてもわかります(-_-;)

 

私もアマゾンのせどりを始めた当初は、

中古転売をメインにやっていたので、

キャッシュフローがおいつかず、

借金をしたことがあります(笑)

 

その時に、当時の仲間とチャットしていると、

在庫の定義を決めていないことに、

気づきました。

 

というか、売れていない商品を

ただ闇雲に在庫と認定するのは、

どうかな~という思いが強く、

不良在庫の定義そのものを、

自社で決めていなかったわけです。

 

道理で、在庫に対して、

嫌悪感しかなかったんだな~

と、思いました。

 

ですので、あなたも、在庫について

深く考えていないのであれば、

必ずメリットも考えて欲しいのです。。。

 

 

在庫の定義は、どのように決めるべきか?

それでは、せどりで在庫の定義を

決める時のポイントについてお伝えします。

 

色々なルールがあると思うし、

販売する商品によっても違うと思うのですが、

経験的に…できるだけ・・・

期間ルールを作った方がよいと思います。

 

例えば、私の在庫ルールは、

  • 新品は、60日以内に売る
  • 中古は、90日以内にうる

という風に決めています。

 

アマゾンでは、中古の回転は、

決して早くないので、90日くらい

ベターかなと思っています。

 

一方で、新品なのですが、

こちらは、キャッシュフローも意識

しないといけないし、

 

私は、カード仕入れが多いので、

次回の決済までに80%以上は、

捌くようにしています。

 

資金の少ないは、

45日という風に設定した方が、

アマゾンからの着金を考えると、

健全な運用ができると思います。

 

次に、もう少し在庫のことを

理解してもらいたいので、

在庫をためるメリットとデメリット

についてお伝えします。

 

在庫をためるメリット

売上が掛け算方式であがっていく

 

例えば、あなたが、

利益800円出る商品の在庫を

80個持っていた場合、

(仮にこの商品は、高回転で1日4個売れる

すると、20~30日で、90%売れれば、

57600円の利益になります。

 

反対に仕入れに臆病になり、

50個しか仕入れなかった場合、

36000円の利益になるのですが、

儲かるモノによりますが、

これだけのが産まれてしまいます。

 

確かに、せどりを始めた当初は、

在庫を大量に持つことは難しいですが、

慣れてきますと、

どれくらい売れるかが分かってくるので、

在庫を保有するメリットは、絶大になりますね!

 

人気商品の価値を高められる(プレ値販売)

 

特に、生産中止になったものは、

供給が不足するため、

Amazonで高値で取引されるようになります。

 

例えば、山口ももえやSMAPのプレミア商品を

持っていれば、あと20年くらい寝かしておこう

と思うかもしれません(笑)

 

このように、人気商品は、

時間とともに価値を増していくので、

在庫を持つメリットはかなり大きいと思います。

 

デメリット

アマゾンの保管手数料がかかる場合がある

 

FBAを利用している場合、

原則、在庫期間が、6か月を経過すると、

商品の大きさによって、

手数料が取られるようになります。

 

これは、Amazonの倉庫も無限ではないので

アマゾン自体も在庫保管ルールを販売者に、

課したんだと思われます。

 

回転が鈍く、在庫になりやすい大型商品は、

自己発送するなどの調整も必要です。

 

資金繰りに困り、資金ショートする恐れも

 

特に資金が少ない人は、

在庫がたまれば、キャッシュフローに困るはずです。

そして、最悪、資金がBANして、

事業停止に追い込まれることも・・・

 

アマゾンの着金は、

2週間毎に振り込まれますが、

システムの関係上、

もともと幾分遅れて入金されるので、

予備の資金が絶対必要です。

 

資金が少ない場合は、

在庫ルールに厳格にあるべきです。

 

棚卸資産としてマイナス評価をもらうことがある

 

個人事業主の場合は、年度末。

法人様の場合は、

会期末に、在庫が沢山あると、

それを棚卸資産として、

国に申告をしなくては、いけません。

 

もし、あなたが仮に、

事業拡大をするべく、国から融資を受ける場合、

銀行や国庫さんから、棚卸の部分は、

必ず見られるので、ご注意ください。

 

在庫を抱える最適な時期

在庫を抱える時期として、

最適な時期は、12月、年末年始です。

これは、1年で最も消費が盛んになり、

寧ろ、爆発する時期だからです。

 

実際に12月だけで、

月1000万円以上稼ぐ人もいますし、

初心者の想像を絶する売上が、

あがるのは間違いないです。

 

私の経験的に、12月の2週目が最も売れるので、

それまでに、在庫をストックとして、

持つようにしています。

自分では、これを仕込みと言ったりしています。

 

せどりの在庫をどのように管理するべきか?

SKUに仕入れた日付と価格を入力しよう

 

これは、小売りの常識でもあるのですが、

アマゾンFBAに商品を出品するときに、

SKUの部分に、英数字で暗号表記することで、

在庫を管理してみることをおススメします。

 

一般的にSKUとは、商品管理番号のことで、

在庫を管理するために使われます。

そこで、最低限必要なのは、

  • 仕入れた日付
  • 仕入れ価格
  • (仕入れ先)

ではないでしょうか。

 

仕入れの日付さえ入力をしておけば、

在庫期間を計算できるし、

また、仕入れ価格を入力しておけば、

在庫の総額も簡単に計算することが可能です。

 

さらに、仕入れ先を覚えておけば、

返品する時にも効率よく対応できますよね♪

 

扱う商品が大量にある場合、毎月棚卸しよう!

 

大量に在庫商品がある場合、

税理士やスタッフと協力して、

毎月1回とか、半年1回は、

棚卸をしておくことをおススメしておきます。

ブックオフやハードオフ等の、

リサイクルショップでは、

毎月やっているし、それを真似するのが健全です。

 

今どれくらい在庫があるのか?

を把握することは、とても重要なので、

是非やってみてください^^

 

損切上等の精神で、不良在庫は切る!

 

在庫の管理がある程度終わり、

明らかな在庫が発覚した場合、

不良在庫を損切るようにしましょう。

 

やはり6か月も売れ残ったのであれば、

仕入れを見誤っているし、

保管料を徴収される前に、損切をするべきです。

 

損切する場合は、仕入れ価格に対して、

10~20%赤字で売るとよいと思います。

いきなり半額とかは辞めて、

段階的に安くしていくのがべストです。

 

年度末や会期末は、仕入れをしないで、売りまくる

 

個人事業主の場合は、12月31日。

法人の場合、決算が3月であれば、

3月31日に、仕入れをしない方がよいです。

 

理由は、この日に棚卸をするからで、

この日の在庫を増やすのは、

あまり意味がないです(笑)

 

であれば、棚卸をする日から数えて、

5~7日程度も仕入れはしないほうがよく、

できるだけ、棚卸資産の計上がある月は、

序盤に在庫を持っておくスタイルが理想でしょう。

 

まとめ

 

せどりの在庫管理などについて、

基本的なことをお伝えしてきました。

 

せどりをする上で、

在庫とうまくつきあうために、

ルール化は絶対に必要です。

 

今回の記事を読みましたら、

早速、在庫ルールを決めてみてくださいね^^

 

 

 

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